(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

在常州，商学院导师团进行了三天两夜的高强度培训。主要涵盖“产品讲解、痛点法则、销售实操”三大板块。

关于课程的设计，林院长表示：

一、产品是基础。作为一名销售人员，认识熟悉自家产品是必备条件，塑造产品价值，传递给客户是销售人员基本要求。

二、痛点法则是销售的价值锚。痛点法则作为施米德智能门窗最重要的差异化竞争力，强感可感知的价值锚，将市场差异化作为突出优势，为客户解决消除家中隐患。

三、实战演练是学习的最好方法。最后，我们把施米德这十年对终端市场的经验和想法总结成一套终端实战宝典，进行现场教练。这三大系列构成了施米德“火种计划”的内容基础。

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同时邀请了施米德全国销售冠军朱琦玉，进行了实战经验分享。朱琦玉导师从销售流程的五个环节十个小点全面解析一个优秀的销售是如何炼成。同时，朱老师还分享自己在施米德的成长和收获，把自己多年的摸索和总结的宝贵经验无私的分享出来！

(图片来源：施米德智能门窗官网，侵删)

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三天两夜的学习，让施米德常州城市运营中心的团队更加斗志昂扬，摩拳擦掌跃跃欲试。对于2019年充满自信与信心！学以致用，在实践中巩固知识体系，将施米德这一扇有温度的智能门窗带给常州人民！

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在结束常州站后，商学院“火种计划”导师团相继奔赴到施米德苏州城市运营中心和施米德盐城城市运营中心两大城市，详细了解两大中心运营现状，并提出了宝贵的发展建议。

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目前，施米德商学院“火种计划”正在持续进行中。如果你正在经历着门窗销售上的迷惘和无力，那么你缺的或许就是施米德这一颗小小的火种，就能让你的事业重燃！

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